بررسی ایده کسب و کار

پیش از آنکه زمان و پول خود را صرف کنید، مهم است مطمئن شوید ایده‌تان قابلیت عملی‌ شدن دارد. از این صفحه برای بررسی ایده کسب‌وکار خود از جنبه‌های مختلف استفاده کنید تا بتوانید با اطمینان پیش بروید.

ابتدا بازار خود را بشناسید، از جمله:

• مشتریان شما چه کسانی هستند

• مشتریان شما به چه چیزهایی نیاز دارند

• چه کسانی در حال حاضر در بازار حضور دارند

گام‌های بعدی شامل موارد زیر است:

• مشخص‌کردن آنچه ارائه می‌دهید

• برنامه‌ریزی برای نحوه فعالیت کسب‌وکار

• اطمینان از آمادگی مالی

از طریق این صفحه می توانید طرح اولیه کسب‌وکار خود را آماده کنید.

با شناسایی بازار هدف خود، مشخص کنید چگونه کسب‌وکارتان را معرفی یا تبلیغ خواهید کرد. لازم است موارد زیر را شناسایی کنید:

• مشتریان شما چه کسانی هستند

• کجا هستند

• چرا محصول یا خدمت شما را خواهند خرید

• چگونه با آن‌ها ارتباط برقرار خواهید کرد

از طریق این صفحه می‌توانید یک برنامه بازاریابی و فروش دقیق تدوین کنید که به شما کمک کند محصول یا خدمت خود را به مخاطبان مناسب معرفی کنید.

پرسونای مشتری ایجاد کنید

پرسونای مشتری، تصویری فرضی اما واقع‌بینانه از یک مشتری ایده‌آل است. تا جایی که می‌توانید، نمونه‌هایی از مشتریانی که محصول یا خدمت شما را خواهند خرید ایجاد کنید. موارد زیر را در نظر بگیرید:

انواع مشتریان

• افراد

• فروشگاه‌ها

• عمده‌فروشان

• تولیدکنندگان

• دولت

• مؤسسات

افراد

• سن

• جنسیت

• وضعیت تأهل

• درآمد

• سبک زندگی

کسب‌وکارها

• صنعت

• شرکت

• تعداد کارکنان

• میزان فروش

• مشتریان

محدوده جغرافیایی خود را مشخص کنید

با مشخص‌کردن محدوده‌ای که قصد فروش در آن را دارید، می‌توانید تعداد مشتریان بالقوه در آن منطقه را برآورد کنید. مشخص کنید محصول یا خدمت خود را در کدام محدوده خواهید فروخت:

• در سطح محلی، در جامعه یا منطقه خود

• در سراسر بریتیش کلمبیا

• در سراسر کانادا

• در سطح جهانی

اگر در محدوده جغرافیایی وسیعی فعالیت می‌کنید، به پول، بازاریابی و منابع بیشتری نیاز خواهید داشت. مشخص‌کردن این محدوده به شما کمک می‌کند نیازهای خود را بهتر درک کنید و هنگام انجام تحقیقات بازار، حوزه تمرکز خود را مشخص کنید.

روندها را شناسایی کنید

قیمت محصول یا خدمت خود را در بازار بررسی کنید و ببینید دیگران برای متمایزشدن چه اقداماتی انجام می‌دهند.

رقبای خود را بشناسید

پس از اینکه مشخص کردید مشتریان شما چه کسانی هستند و کجا زندگی می‌کنند، بررسی کنید که آیا محصولات یا خدمات مشابه را از رقبای بالقوه خریداری می‌کنند یا خیر.

فهرست محصولات یا خدمات

باید:

• ویژگی‌های ایده خود را مشخص کنید

• توضیح دهید ویژگی‌های محصول یا خدمت شما چه مزایایی برای مشتریانتان دارد

• فهرستی از اطلاعات موردنیاز برای استفاده در تبلیغات، بروشورها و فعالیت‌های ترویج فروش تهیه کنید

یک برنامه بازاریابی و فروش می‌تواند به شما در معرفی و ترویج محصول یا خدمتتان کمک کند. این برنامه به شما کمک می‌کند درک کنید چرا مشتری ممکن است محصول یا خدمت شما را به محصول یا خدمت رقیب ترجیح دهد.

نقاط منحصربه‌فرد فروش (USP) خود را مشخص کنید

بررسی کنید چه چیزی کسب‌وکار شما را برای مشتریان‌تان متمایز می‌کند.

این عامل می‌تواند یکی از موارد زیر باشد:

• محصول یا خدمت

• قیمت

• تجربه مشتری

• کیفیت و سرعت ارائه خدمات

• ساعات کاری

• مهارت‌ها و دانش کارکنان

قیمت‌گذاری را تعیین کنید

قیمت محصول یا خدمت خود را در بازار بررسی کنید. اگر محصول یا خدمت شما ویژگی متفاوت یا منحصربه‌فردی ارائه می‌دهد، ممکن است امکان تعیین قیمت بالاتری وجود داشته باشد. اگر به فروشگاه‌ها یا عمده‌فروشان می‌فروشید، الزامات مربوط به حاشیه سود آن‌ها را نیز در نظر بگیرید.

تأمین‌کنندگان بالقوه را شناسایی کنید

ایده کسب‌وکار شما ممکن است به تأمین‌کنندگان مواد اولیه یا پیمانکاران فرعی وابسته باشد. مشخص کنید تأمین‌کنندگان یا پیمانکاران فرعی شما چه کسانی خواهند بود و گزینه‌های جایگزین نیز در نظر بگیرید.

برای عملیات و ظرفیت خود برنامه‌ریزی کنید

مشخص کنید محصولی را که قصد فروش آن را دارید چگونه تولید خواهید کرد یا خدمات خود را چگونه ارائه خواهید داد. برای برنامه‌ریزی این بخش از کسب‌وکار، از پیش‌بینی فروش خود استفاده کنید. رشد احتمالی در سال‌های آینده را نیز در نظر بگیرید.

مشخص کنید مشتریان چگونه سفارش‌های خود را دریافت می‌کنند و پرداخت‌ها چگونه انجام خواهد شد.

اندازه عملیات و ظرفیت تولید یا ارائه خدمات را متناسب با پیش‌بینی فروش خود تعیین کنید.

برای فروش خود برنامه‌ریزی کنید: حجم فروش یا خدماتی را که انتظار دارید در سال نخست ارائه دهید، برآورد کنید.

برآوردهای خود را بر اساس موارد زیر انجام دهید:

• بازار

• رقابت

• قیمت

• برنامه‌های ترویجی

• روندهای صنعت

پایگاه داده عملکرد مالی می‌تواند به شما کمک کند برآوردهای خود را با کسب‌وکارهای مشابه در سراسر کانادا مقایسه کنید.

جریان نقدی و هزینه‌های راه‌اندازی را تعیین کنید

یک برنامه جریان نقدی تهیه کنید تا مشخص شود در هر ماه چه زمانی پول وارد و خارج می‌شود. این کار به شناسایی زمان‌هایی کمک می‌کند که ممکن است به منابع مالی بیشتری نیاز داشته باشید؛ مانند فصل‌های کم‌رونق یا پیش از هزینه‌های بزرگ.

لازم است مشخص کنید هزینه‌های راه‌اندازی را چگونه تأمین خواهید کرد:

• پس‌انداز شخصی، وام، سرمایه‌گذاران

• دارایی‌هایی مانند خودرو یا تجهیزات را که می‌توانید برای دریافت وام به‌عنوان وثیقه استفاده کنید، شناسایی کنید

• اعتبار مالی خود را بررسی کنید

• بررسی کنید چه کسانی ممکن است در کسب‌وکار شما سرمایه‌گذاری کنند