راه اندازی یک استارت آپ؟ از صفر تا صد شروع کسب و کار

چگونه استارتاپ خود را راه اندازی کنیم؟مراحل راه اندازی کسب و کار

فهرست مطالب

پیش نیاز راه اندازی کسب و کار نوپا یا استارتاپ ، استراتژی، ایده، آموزش و یادگیری نحوه راه اندازی آن است؛ پاسخ چگونه کسب و کار خود راه اندازی کنیم را در بلاگ شریف استار دنبال کنید.

اگر شما جزء آن دسته از افرادی هستید که می خواهند کسب و کار خود را راه اندازی کنند، حتما تا به حال ایده راه اندازی استارتاپ نیز به ذهنتان رسیده است؛ بعضی از این ایده ها ارزش زمان گذاشتن و یا دویدن را دارند؛ اما باید واقع بین بود، برخی از این ایده های کسب و کار‌های نوپا آنقدر هم خوب نیستند. بعضی از این ایده ها شاید روی کاغذ خوب به نظر برسند اما وقتی در واقعیت اجرا می شوند، تفاوت زیادی بین آن ها پدیدار می شود. موضوع دیگری که باید مدنظر داشته باشید این است که همه نمی‌توانند و یا نباید کسب و کار راه اندازی کنند! بله این واقعیت است، برخی کارمند و برخی صاحب کسب و کار هستند یا می‌شوند، در این بین خوب یا بد وجود ندارد! بلکه کاملا به شخصیت و اهداف انسان‌ها بستگی دارد. اما اگر شما کارمند نیستید یا نمی‌خواهید باشید و در خود می‌بینید که روزی صاحب کسب وکاری باشید؛ این مقاله برای شماست..

در این مقاله نحوه راه اندازی یک کسب و کار نوپا و بررسی ایده های ناب استارتاپی را به صوت کامل توضیح داده ایم و درباره انواع روش ها، نکته و یا استراتژی‌هایی که باید آن را رعایت و یا اجرا کنید صحبت کرده ایم.


راه اندازی یک استارتاپ

کار و مفهوم استارتاپ چیست؟

استارتاپ ها شرکت‌های جوانی هستند که برای توسعه دادن به محصولات یا خدمات منحصر‌‌به‌فرد تاسیس می شوند، آن ها درواقع بیزینس هایی هستند که می خواهند جهان را تغییر بدهند – بنیان‌گذاران استارت‌آپ رویای ارائه چیزی را به جامعه می‌دهند که هنوز ایجاد نشده اما بازار به آن نیاز دارد. آن‌ها ارزش های چشمگیری ایجاد می کنند که منجر به بازگشت نجومی سرمایه می شود. یک استارتاپ ریشه در نوآوری دارد، یعنی بسیار خلاقانه برنامه ریزی می شود. به صورت کلی، هدف‌آن ها رفع کمبود محصولات یا ایجاد دسته های جدیدی از کالاها می باشد؛ همچنین بنیان‌گذاران استارت‌آپ سعی بر این دارند، از همه لحاظ خلاقانه ظاهر شوند، به عنوان مثال در ارائه کالا و خدمات نوآوری به خرج می دهند و با ارائه کردن روش های جدید خود را نسبت به کسب و کار‌های دیگر برتری بدهند؛ همین امر باعث می شود کل صنایع‌های دیگر مختل بشوند، شاید جالب باشد بدانید: “بسیاری از کسب و کار‌ها، صاحبان استارت‌آپ را به عنوان «اختلال‌کننده» می‌شناسند. 🤐(چون همیشه چند قدم جلو‌تر از آن ها هستند.)


کار و مفهوم استارتاپ چیست؟

راه اندازی یک استارتاپ !؟

” آیا من هر آنچه که برای راه اندازی کسب و کار جدید لازم است را دارا هستم؟”

اگر جواب شما بله است که فقط به یک راهنمای دقیق برای راه اندازی استارتاپ لازم دارید اما منظور از فقط به این معنا نیست که راه اندازی استارتاپ آسان است. ممکن است احتیاج داشته باشید فداکاری کنید، پول خرج کنید، بی‌خوابی تحمل کنید و بله در بعضی موارد شکست خوردن را تجربه کنید! در واقع راهنمای راه اندازی کسب و کار پاسخی است به سوال چگونه استارتاپ خود را راه اندازی کنم؟ و می تواند به شما کمک کند تا احتمال اتفاق افتادن این مشکلات را در طول مسیر به حداقل
برسانید. به طور کلی راه اندازی یک استارتاپ یا کسب و کار نوپا فرآیندی است که بنیان گذاران قبل از راه اندازی آن، سعی بر این دارند که، ابتدا آن را مورد بررسی قرار بدهند، جستجو و آن را اعتبار سنجی کنند و بعد دست به کار شوند. اگر تا به حال کسب و کاری را از صفر تا صد راه اندازی نکرده اید شاید برایتان ترسناک به نظر بیاید، در اکثر اوقات دلیل آن هم این است که برنامه ریزی زیادی می طلبد و قطعا کسانی را در این مسیر دیدید یا شناخته اید که استارتاپی راه اندازی کردند و نتوانستند موفق بشوند. ما میخواهیم شما جزء آن دسته نباشید. قدم اول را با شناسایی بهترین زمان برای ایجاد یک کسب و کار نوپا شروع می کنیم.



چه زمانی باید استارت آپ راه اندازی کنید؟

قبل از اینکه به موضوع بهترین زمان راه اندازی استارتاپ بپردازیم، بهتر است چند نکته جالب راجع به تاثیر فصل و زمان کارکردن در افراد بخوانیم. تجربه در محل های کار و مطالعات نشان داده است که فصل‌ها نقش مهمی در شروع یک کسب و کار دارند، اگر قصد دارید که به زودی استارتاپ خود را راه اندازی کنید، باید تاریخ استارت کار خود را به ماه مهر منتقل کنید. چرا؟ چون به طور متوسط افراد در پاییز بیش از هر فصل دیگری کار می کنند. اخیرا شرکت های تحقیاتی مدیریت وظایف، داده‌هایی از 1.8 میلیون پروژه و 28 میلیون کار در یک دوره چهار ساله جمع‌آوری کرده اند که عبارتند از:

  • دوشنبه پربازده ترین روز هفته است.
  • جمعه کم بازده ترین روز هفته کاری است (اما نه زیاد).
  • فعالیت کاری در ساعت 11 صبح به اوج خود می رسد و پس از ناهار شروع به کاهش می کند.
  • حتی اگر بیشتر مردم هنوز سر کار هستند، بهره وری بعد از ساعت 4 بعد از ظهر کاهش می یابد

در‌حالی که دیدن آمارها جالب است اما اکثر مردم به طور شهودی همه آن را درک کرده و می دانند. با این حال، آنچه شگفت‌انگیز است این است که تنوع زیادی در بهره‌وری با توجه به هر فصل وجود دارد. خب! بر گردیم به موضوع اصلی: در پاسخ به این سوال باید
بگویم جواب آن بسیار کوتاه و مشخص است «بهترین زمان برای راه اندازی کسب و کار» وجود ندارد و تصمیم گیری درباره آن به صنعت و شرکت بستگی دارد. تجربه نشان داده است تا تجربه راه اندازی کسب و کار در همان حوزه را نداشته باشید زمان مناسب شروع آن را
نمی دانید، اما نگران نباشید، می توانید با برنامه ریزی و بررسی نکات مهم درباره کسب و کار خود زمان شروع آن را پیدا و مشخص کنید همچنین با داشتن برنامه ریزی و طرح‌های تجاری مناسب، صدمات جبران نا پذیر را کاهش می دهید. پس، اگر می‌خواهید کسب‌وکار
خود را راه‌اندازی کنید، توصیه می‌کنم از همان ابتدا آن را با یک پایه محکم شروع کنید که شامل موارد زیر است:

  • طرح‌ تجاری خو را مشخص کنید
  • برای بازار خود استراتژی‌ طراحی کنید
  • برنامه ریزی تجاری داشته باشید
  • از نظر مالی و اقتصادی همه جوانب را پیش‌بینی‌ کنید
  • و …

زمانیکه این اطلاعات را در اختیار دارید، می‌توانید ارزیابی کنید که زمان مناسب برای راه‌اندازی یک استارت‌آپ بر اساس میزان عملکرد اطلاعات اولیه چه زمانی است. برخی از کارشناسان بر این باورند که بهترین زمان برای راه اندازی یک استارتاپ زمانی است
که برای اولین بار شروع به تجربه، رشد و سود می کنید. برخی دیگر از کارشناسان می گویند بهترین زمان موقعی است که شما مجموعه ای از یک محصول یا خدماتی با قیمت مناسب در دست دارید که نسبت به رقبای موجود مزایای قابل توجهی دارد. با این حال، بسیاری از کارشناسان هستند که معتقدند برای راه اندازی کار جدید هیچ وقت دیر نیست. در واقع، برخی از کارشناسان حتی معتقدند که بهتر است به جای اینکه منتظر بمانید وهمه‌ی فرآیند راه اندازی را طی کنید و هزینه‌های بیشتری را متقبل شوید، زودتر استارتاپ خود را شروع کنید.


چه زمانی باید استارت آپ راه اندازی کنید؟

جدول زمانبدی – ایده ای برای راه اندازی

برای برنامه ریزی موثر، می توانید از یک جدول زمانبدی مثل زیر استفاده کنید:

وظایفی که 12 تا 6 ماه قبل از راه اندازی باید انجام دهید:

  • تحقیق بازار صنعت
  • تحلیل رقابتی
  • طراحی برند و لوگو
  • استراتژی بازاریابی
  • خرید دامنه وب سایت
  • تامین مالی
  • مکانیابی و مذاکرات درباره اجرا
  • مجوز درخواست برای آجر، ملات و ساخت

وظایفی که 6 تا 4 ماه قبل از راه اندازی باید انجام دهید:

  • طراحی و برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی
  • تامین و خرید کالا
  • طراحی چیدمان فروشگاه، رستوران و ..
  • توسعه و راه اندازی وب سایت
  • در رسانه های اجتماعی – فعالیت کنید

وظایفی که 2 تا 4 ماه قبل از راه اندازی باید انجام دهید:

  • طرح بازاریابی که طراحی کردید اجرا کنید
  • فضای تبلیغاتی خود را مشخص کنید
  • خرید خط تلفن برای فروش و ارائه محصولات
  • استخدام و آموزش کارکنان
  • دریافت کالا و راه اندازی فروشگاه

روز راه اندازی:

  • شروع به تبلیغات کنید
  • در سایت خود فعالیت کنید
  • مراسم افتتاحیه بزرگ برپا کنید


جدول زمانی – ایده ای برای راه اندازی

موفقیت کسب و کار شما…؟ راه حل چیست؟

در شروع راه اندازی کسب‌وکار باید در مورد عواملی که باعث موفقیت شما می شود آگاه باشید. بیل گراس، کارآفرین، سرمایه‌گذار و مدیر ارشد اجرایی آمریکایی عقیده دارد در حالی‌که بیشتر استارتاپ ها شکست می‌خورند اما در بعضی از زمینه ها موفقیت های خوبی بدست می آورند که باید آن ها را مورد بررسی قرار داد. او موفقیت های بزرگ را از شکست های اصلی متمایز و تجزیه و تحلیل کرد و در آخر به پنج عامل اصلی که بر موفقیت استارتاپ ها تاثیر زیادی می گذارد رسید:

  1. ایده کسب و کار

خیلی از بنیان گذارهایی که بی تجربه هستند تنها ایده را عامل اصلی موفقیت کسب و کار می دانند و فکر می کنند تنها چیزی است که می‌تواند دنیا را تغییر بدهد. درواقع چیزی که آن‌ها به آن توجه نمی کنند این است که به غیر از ایده، راه های بیشتری برای
راه اندازی کسب و کار موفق وجود دارد و باید آن‌ها را پیدا کرد. به طور منطقی، پیدا کردن ایده جدید کار آسانی نیست. ما در دنیایی زندگی می کنیم که همه در حال ایده پردازی هستند و احتمالا ایده‌ای که به فکر شما رسیده قبلا شخص دیگری به آن فکر کرده است.

“ایده مهم نیست.” – رید هافمن

ریدهافمن موسس لینکدین، وقتی لینکدین را راه اندازی کرد، تنها کسی نبود که همچین ایده ای داشت و شرکت های مشابه دیگری نیز وجود داشتند که می خواستند شبکه اجتماعی مانند آن راه اندازی کنند. در نهایت لینکدین بود که توانست در صدر جدول قرار بگیرد.

  1. تیم کسب و کار و اجرایی ایده‌ها

درواقع تیم و اجرا مانند ماشینی هستند که کسب و کار را به موفقیت می‌رسانند، تیم های بزرگ محصولات فوق العاده ای می سازند و اجرای عالی همان محصول را به بهترین شکل ارائه می دهند و شما را از رقبایتان متمایز می کند. اجرای عالی لینکدین، چیزی بود که
او را از بقیه متمایز کرد، آن ها به خاطر تیم بزرگ و اجرای عالی که داشتند به اوج رسیدند. شاید الان اجرای عالی به نظرتان همه چیز به نظر برسد، اما آیا این مهم ترین عامل در موفقیت است؟ در ادامه میخواهم بیشتر به این موضوع بپردازم.

  1. مدل کسب و کار

یک پلن بیزینسی عالی می تواند تاثیر زیادی بر موفقیت یک کسب و کار بگذارد. همچنین، یک مدل کسب و کار بد می تواند باعث از بین رفتن یک تجارت شود. بنیانگذاران در ابتدا راه اندازی استارتاپ خود به این موضوع دقت نمی کنند و وقتی متوجه اهمیت آن می شوند
که دیر است و باید هزینه زیادی را پرداخت کنند.

  1. تامین مالی

تامین مالی همان عنصر اصلی است که اکثر بنیانگذاران بیش از حد روی آن تمرکز می کنند. به گفته بیل گراس و بیشتر افراد دیگر که همچین عقیده ای دارند، تامین مالی یکی از عواملی است که به موفقیت استارت آپ ها کمک می کند. اما نکته اصلی اینجاست، واقعا
چقدر در موفقیت اهمیت دارد؟ البته که اهمیت زیادی دارد و بدون آن امکان پذیر نیست. با این حال، آنچه شگفت‌انگیز می‌باشد این است که استارت‌آپ‌هایی که چرب‌ترین منابع مالی را دارند، لزوماً آن‌هایی نیستند که همیشه موفق‌اند.

  1. زمان بندی در کسب وکار

معذرت میخواهم، اما برای شما زود است!

این پاسخی است که بعد از معرفی محصولتان از مشتریان می شنوید! اگر توجه کنید همین موضوع به وضوح اهمیت زمانبندی را نشان می دهد، همانطور که گفته شد زمانبندی عامل بزرگی برای رسیدن به موفقیت در راه اندازی کسب و کا می باشد. در حدود سال 2000، بیل گیتس بنیانگذار مایکروسافت ظهور تبلت ها را اینگونه تعبیر کرد:

“طی پنج سال آینده من پیش‌بینی می‌کنم که محبوب‌ترین تبلت ها در آمریکا فروخته می شود.” – بیل گیتس

پاییز 2001 در لاس وگاس، نمایشگاه کامپیوتری به نام COMDEX برگزار شد، که اپل هم در این نمایشگاه حضور داشت، او در این همایش نمونه اولیه را به نمایش گذاشت اما موفق نشد و بشدت شکست خورد، چون انتظارات زیادی وجود داشت و نمی توانست آن ها را برآورده کند. چندسال بعد، اپل نسخه جدید تبلت خود را منتشر کرد و با نتیجه باورنکردنی روبه رو شد! آنان به موفقیت بسیار زیادی رسیدند. در  تحقیقات بیل گراس، او به این نتیجه رسید:

زمان بندی مهم ترین عامل در موفقیت و راه اندازی کسب و کار و سپس اجرا است.

نتیجه ای که از این قسمت می توان گرفت این است:

“بزرگ‌ترین عامل موفقیت در راه‌اندازی کسب و کار – انجام هر پنج عامل می باشد.”


5 عامل موفقیت در راه اندازی کسب و کار

9 مرحله ثبت و راه اندازی استارتاپ

تا این قسمت از مقاله موضوعاتی که لازم و درواقع پیش‌نیازی برای دانستن مراحل راه اندازی استارتاپ لازم است را مطالعه کرید. حال قصد داریم به سوال چطور و چگونه می توانید استارتاپ خود را راه اندازی کنید، بپردازیم و آن را به صورت چک لیست در اختیارتان قرار بدهیم:

  1. با یک ایده جدید و عالی شروع کنید.
  2. محصول مناسب بازار خود را پیدا کنید.
  3. پلن و یا یک طرح تجاری مناسب خود را طراحی کنید.
  4. تیم خود را تشکیل بدهید.
  5. یک استراتژی بازاریابی و فروش طراحی کنید.
  6. از مشکلات حقوقی دوری کنید.
  7. امور مالی را مدیریت کنید.
  8. فرصت های تجاری را دریابید.
  9. برای تغییرات آینده برنامه ریزی داشته باشید.
  1. با یک ایده عالی شروع کنید

اولین قدم برای راه اندازی کسب و کار، شناسایی یک مشکلی است که در جامعه احساس می شود؛ معمولا استارتاپ های موفق این کار را انجام می دهند تا بتوانند نیازهای گروهی از مشتریان را برآورده کنند؛ پس اگر ایده ای که دارید جدید نبود ایرادی ندارد، در چنین شرایطی می توانید محصولات یا خدمات موجود را به شکلی که برای مصرف کننده بهتر است به روز کنید. به عنوان مثال:

  • ظاهر محصولات را تغیر بدهید.
  • یک ویژگی جدید به آن محصول اضافه کنید.
  • کاربرد جدیدی در محصولاتی که قبلا مشتریان آن را دوست داشتند بیابید.

به عنوان مثال، اپل از ایده اولیه استیو جابز برای ساخت کامپیوتر‌های خودش استفاده و از آن زمان به بعد نسخه های پیشرفته تری را ایجاد کرد تا برای مصرف کنندگان و بازار مناسب باشد. آنها همچنین به تکامل محصولات جدیدتر مانند آیفون و آی پد ادامه
داده اند و با هر به روز رسانی آنها را مفیدتر می کنند. شاید جالب باشد اما همه این نوآوری های اپل منجر به ارزش بیش از یک میلیارد دلاری برای آنها شده است. برای نوآوری، بهتر است سعی کنید بازار خود را ارزیابی کنید، رقبای خود را هدف قرار بدهید و
از آن ها ایده بگیرید. پیشنهاد میکنیم از دوره های آنلاین درباره نحوه راه اندازی کسب و کار استفاده کنید و سطح دانش خود را بالا ببرید. از خانواده و دوستان کمک بگیرید و در این راه آن ها را هم با خود همراه کنید. مهم تر از آن با خود صادق باشید. و
درباره تصمیمی که می خواهید بگیرید مطمئن شوید.

  1. محصول مناسب بازار خود را پیدا کنید

«به آن لحظه ای که دیگران نماینده فروش شما می شوند و در آینده نه چندان دور قرار است به یکی از پر  درآمد ترین ها تبدیل بشوید فکر کنید»🤩


9 مرحله ثبت و راه اندازی استارتاپ

بیشتر استارتاپ ها شکست می خوردند..!! چرا؟؟؟

42 درصد کسب و کارهای نوپا نمی توانند موفق شوند، چون محصولی که ارائه می کنند، نیاز مشتریان را برطرف نمی کند. برای اینکه کسب و کار شما به چنین سرنوشتی دچار نشود، باید از همان ابتدا محصول و یا خدمات را به درستی انتخاب و در بازار عرضه کنید و به آن لحظه ای که مشتریان در هر کجا نماینده فروش شما می شوند و شما را به یک محرک درآمد تبدیل می کنند فکر کنید. وقتی کاربران فعلی از همکاری با شما خوشحال هستند و می خواهند تجربیات عالی که با شما داشتند را با بقیه هم به اشتراک بگذارند، مطمئناً در چنین شرایطی مشتریان بیشتری را نسبت به همیشه جذب خواهید کرد. شما باید محصول خود را به شکلی انتخاب کنید تا مشتریان‌ از نبود محصول شما متاسف شوند. برای این کار به نکات زیر توجه کنید:

  • مشتریان هدف خود را شناسایی کنید و به شکلی جزئی‌تر آن‌ها را دسته بندی کنید(نوع شغل، علایق، محل زندگی و …)
  • روی ایده اصلی خود تمرکز کنید، روی پیشنهادی که می دهید پافشاری کنید و کاری کنید مخاطبان‌تان نتوانند در برابر محصول و خدماتی که ارائه می دهید مقاومت کنند.
  • ارزش پیشنهادی را افزایش دهید (ارزش پیشنهادی، قولی است که شرکت به مشتری می‌دهد و مشتری می‌تواند انتظار داشته باشد که حتما آن را برآورده می‌کند.)، درواقع برای مشتریان مزایایی ایجاد کنید که نتوانند در جای دیگر آن را دریافت کنند. بیشتر
    استارتاپ ها تمایل به ارائه محصول اضافه دارند پیشنهاد میکنم از این کار اجتناب کنید و محصول اصلی را هدف قرار بدهید.
  • انعطاف پذیر باشید، محصول خود را به طور مرتب به روز و متناسب با نیاز مشتریان کنید، می توانید نیازهای مشتریان هدف و پیشنهادات اصلی را به طور مرتب با استفاده از بازخورد مشتری و روند بازار ارزیابی کنید.

زمانیکه پیشنهادات و ارزش پیشنهادی منحصر به فرد و مشتری هدف خود را شناختید، محصول/بازار مناسب را پیدا کردید حالا آماده رفتن به مرحله بعدی هستید.


محصول مناسب بازار خود را پیدا کنید

  1. پلن و یا یک طرح تجاری مناسب طراحی کنید

رسمی کردن ایده ها و برنامه های خود بر رو‌‌ی کاغذ ممکنه اتلاف وقت به نظر برسد، اما نوشتن یک طرح کسب و کار احتمال موفقیت شما را 16 درصد افزایش می دهد. علاوه بر این، برنامه‌ریزی به بنیان‌گذاران کمک می‌کند تا ایده‌های خود را کامل بررسی کنند و بتوانند افراد مناسب را برای تیم پیدا کنند. درواقع هنگامی که ایده کسب و کاری دارید و می خواهید آن را شروع کنید باید برای آن یک طرح بیزینسی طراحی کنید که محصولات و خدمات شما را به جزئیات شرح بدهد، این طرح باید شامل، اطلاعات مربوط به آن صنعت، عملیات، امور مالی و تجزیه تحلیل بازار مربوطه باشد. همچنین ایجاد این طرح بر روی تامین مالی سازمان تاثیر گذار است. بانک‌ها بیشتر به شرکت هایی وام می دهند که به وضوح توضیح داده اند که چگونه می خواهند از آن پول استفاده کنند و چرا به
آن نیاز دارند. مراحل طراحی برنامه (پلن ) تجاری را به ترتیب توضیح داده‌ایم که اولین قدم آن :

  • خلاصه اجرایی

بخش اول باید آخرین قسمتی باشد که می نویسید، که شامل خلاصه ای از طرح کسب و کار شما است که باید بیزینس و محصول خود را در چند پاراگراف توضیح دهید.

  • توضیحات شرکت

مدل کسب و کار و استراتژی های رشد، ارزش ها، ماموریت و ساختار خود را توضیح دهید.

  • توضیحات ارزش پیشنهادی

در مورد آنچه که قرار است به مشتریان ارائه دهید، از جمله “ارزش پیشنهادی منحصر به فرد” که هنگام یافتن محصول/بازار تعیین کرده اید، توضیح دهید و آن ها را به صورت جزئی بنویسید.

  • تحلیل بازار

در این قسمت می‌توانید تمامی تحقیقاتی را که در مورد مخاطبان هدف، رقابت و به طور کلی جایگاه خود انجام داده‌اید رسمی کنید. همچنین می‌توانید پرسوناها و بخش‌های مربوط به کاربر را هم اضافه کنید.

  • طرح های بازاریابی و فروش

در این قسمت به تاثیرگذارترین راه برای راه اندازی پروژه، جذب سرنخ ها و تبدیل آنها به مشتریان فکر کنید. این بخش باید شامل کانال ها و پلتفرم های بازاریابی اولیه شما و همچنین ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری مثل

CRM (Customer Relationship Management) یا مدیریت ارتباط با مشتری باشد.

  • طرح کلی ساختار تیم

طرح کلی از ساختار تیم پیاده سازی کنید، با برنامه‌هایتان بررسی کنید و به این فکر کنید که به چند نفر نیاز دارید و چه نقش‌هایی باید داشته باشند. شما همچنین باید احتمالات بعدی را در نظر بگیرید که چه مقدار استعداد و نیروی دیگر احتیاج دارید و باید برای رشد بیشتر آن ها را استخدام کنید و چه مقدار استعداد بیشتری ممکن است برای سازگاری با رشد انفجاری استخدام کنید

  • الزامات و برنامه های مالی

حالا زمان آن است که بررسی کنید که برای ساخت محصول، استخدام استعدادها و اجرای هر برنامه و استراتژی به چه مقدار پول نیاز دارید. این بخش مشخص می‌کند برای اجرای این ایده چه مقدار سرمایه باید جمع آوری کنید. با این حال، شما باید در این
مرحله جریان های درآمدی و سود مورد انتظار و همچنین اهداف فروش و متغیرهای مالی را که ممکن است بر وضعیت مالی شما تأثیر بگذارند را در نظر بگیرید. “حال با طراحی، طرح کسب و کار تصاویر واضحی از مراحل راه اندازی کسب و کار خود دارید” حال شما قسمت های طرح تجاری خود مشخص کردید و آن را به صورت واضح تری می دانید حال به سراغ مراحل بعدی می‌رویم

  1. تیم خود را تشکیل بدهید

کسب و کاری که دارید چه آفلاین باشد چه آنلاین به راه اندازی یک تیم نیاز دارید. حتی اگر احساس می کنید که هیچ پولی برای استخدام کسی ندارید و می توانید هر کاری را به تنهایی انجام دهید، سعی کنید به همه مسائل از دو جهت نگاه کنید. به غول های
اینترنتی مانند گوگل، اپل، مایکروسافت فکر کنید همه آن ها ابتدا با یک تیم دو نفره شروع شدند.



  1. یک استراتژی بازاریابی و فروش طراحی کنید

حتی اگر هنوز شرکتی برای خود ندارید، برای فکر کردن به بازاریابی دیر نیست، منطقی فکر کنید، ایده هایتان هیچوقت عملی نخواهند شد مگر اینکه بدانید چگونه آن را در بازار عرضه کنید . با تمام کارهای مقدماتی که باید در مراحل قبل انجام می‌دادید، حالا نوبت اجرای برنامه‌ها است: وقتی میدانید محصول خود را باید به چه کسی بفروشید، چگونه میخواهید این کار را انجام دهید و چقدر قرار است پول در بی‌آورید، آماده دست به کار شدن هستید که همه چیز را علنی کنید.

  • برندینگ را توسعه و گسترش دهید

اولین کار برای برندینگ، تصمیم گیری است باید بدانید که می خواهید از طریق محصول چه ارزش ها و چه احساساتی را به مخاطبان القا کنید، بعد از تصمیم گیری، نام برند و تصمیماتی که گرفتید را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید. در مراحل اولیه این کار باعث وفاداری و شناخت اولیه برند‌تان می شود.

  • حساب‌های تبلیغاتی و رسانه‌های اجتماعی ایجاد کنید

بعد از مشخص کردن مشتریان هدف و برندینگ، می‌توانید حساب‌های تبلیغاتی یا کمپین های تبلیغاتی ایجاد کنید و در رسانه های اجتماعی فعالیت کنید تا اولین مشتریان بالقوه خود را جذب کنید. به عنوان مثال می توانید تبلیغات ایمیل مارکتینگ، وبلاگ نویسی و ساخت وب سایت انجام دهید.

  • قیف فروش خود را راه اندازی کنید

ایجاد ترافیک زیاد و افزایش ممبر (member) هیچ کمکی به کسب و کار شما نمی کند، اما استفاده از آن ها می تواند سرنخ های خوبی برای رساندن ما به مشتری های بیشتر باشد. اگر بخواهیم تعریف مختصری از قیف فروش بکنیم در واقع، تمامی فرآیند و پروسه شناسایی هدف تا تبدیل شدن آن به یک مشتری واقعی را شامل می‌‌شود. شما باید در مورد استراتژی تبدیل ترافیک به مشتری به درستی تصمیم بگیرید و آن را به یک نرخ تبدیل قابل تایید مثل  7/24 برسانید و آن را تضمین کنید.

  • ابزارهای کاربردی برای فروش و ایجاد راه اندازی کنید

همانطور که گفتیم CRM تیم فروش شما هستند که حتی اگر استارتاپ کوچکی هم دارید، برای فهرست کردن اطلاعات و خریدهای مشتریان به آن نیاز دارید.

  • اهداف فروش را مشخص کنید

اگر قبلا طرح کسب و کار را نوشته و آماده کرده‌اید، می‌دانید که چقدر باید فروش داشته باشید تا بیزینس‌تان رشد کند، در این شرایط تیم خود را برای رسیدن به این اهداف آماده کنید، تجزیه و تحلیل کنید که چرا نمی توان به آن‌ها دست یافت، و به سرعت برای حل مشکلات اقدام کنید.

  1. از مشکلات حقوقی دوری کنید

شما در هر جای دنیا که باشید هنگام راه اندازی کسب و کار خود با ده‌ها قانون رو به رو خواهید شد. شما می توانید به جای هدر دادن وقت‌تان از یک وکیل کمک بگیرید. اگر توان مالی دارید بهتر است برای رسیدگی به امور حقوقی نیرو استخدام کنید. اگر قادر به پرداخت هزینه نیستید می توانید با آن ها مذاکره کنید و در قبال خدماتی که ارائه می دهند سهام یا بخشی از کار یا خدمات‌تان را به آن ها اختصاص دهید.

  1. امور مالی را مدیریت کنید

استراتژی مالی شما باید شامل همه چیز باشد – از جمع آوری سرمایه و مسائل مرتبط با حسابداری گرفته تا هرچیزی که به هزینه مرتبط باشد. یکی از اصلی ترین دلایل شکست خوردن کسب و کار های نوپا، کمبود بودجه برای ادامه دادن راه است. چرا بیشتر استارتاپ‌ها برای ادامه راه دچار مشکلات مالی می‌شوند؟ چون اکثرا استراتژی مالی مناسبی ندارند، باید بهتون بگم اگر استراتژی برای رهایی از مشکلات مالی دارید احتمالا شانس موفقیت شما خیلی بیشتر از کسانی است که به این موضوع توجه نمی کنند. به عنوان یک موسس استارتاپ برای جلوگیری از مشکلات مالی، باید:

  1. یک حسابدار استخدام کنید. یک سیستم حسابداری راه اندازی کنید تا گزارش های مالی و مالیاتی را ساده و خودکار کند.
  2. یک حساب بانکی و کارت اعتباری تهیه کنید و حساب شخصی‌تان را از حساب تجاری جدا کنید.
  3. پروفایل های رسانه‌ای اعضای گروه و شرکت خود را به‌روز کنید. فیسبوک و لینکدین خود را حرفه ای و برای سرمایه گذاران آماده کنید.
  4. پول جمع کنید، وام بگیرید، برای تأمین مالی از سهام استفاده کنید.
  5. آماده رها کردن باشید. همیشه آمادگی رها کردن کسب و کار خود را داشته باشید.
  1. فرصت های تجاری را دریابید

تا اینجای مقاله، چک لیست مواردی که برای راه اندازی یک استارتاپ لازم دارید، گفته شد و توانستیم از موانع اصلی گذر کنیم.

حال نوبت به آن رسیده است که ایده خود را به یک محصول قابل فروش و سودآور تبدیل کنید. این فرآیند در این مسیر به شما کمک می کند:

  • محصولی انتخاب کنید که بازار همیشه به آن لازم دارند.
  • روی برندسازی کار کنید، اسمی برای استارتاپ خود انتخاب کنید که موقع معرفی از آن استفاذه کنید.
  • طراحی UX/UI را الویت قرار دهید، سعی کنید بستر فروش را کاربرپسند کنید.
  • از کانال های بازاریابی استفاده کنید مثل: سئو، روابط عمومی، تبلیغات و …
  • یک استراتژی راه اندازی کسب و کار ایجاد کنید. از این فرصت برای بدست آوردن جلب توجه مخاطبان هدف استفاده کنید.
  • راه اندازی کانال های توزیع: پلتفرم های فروش آنلاین و آفلاین را انتخاب کنید یا یک سیستم فروش خودکار ایجاد کنید.
  • داده ها و یا اطلاعات را مدیریت کنید. اطلاعات محصولات را جمع آوری کنید و داده هایی که از عملکرد محصول به دست می آورید را تحلیل کنید. اطلاعاتی مثل: تامین محصول، حفظ محصول و موارد دیگر.
  • خلاق باشید، سعی کنید پیشنهاد‌های جدید ارائه دهید و در راستای گسترش آن تلاش کنید.
  1. برای تغییرات آینده برنامه ریزی داشته باشید

کلید موفقیت این است انعصاف پذیر باشید یعنی مدل کسب و کار خود را با بازار و صنعت خود تغییر دهید و تطبیق دهید. مهم ترین استراتژی‌هایی که می توانید برای کسب و کار خود طراحی کنید تا آمادگی و سازگاریتان با بازار را تضمین کند عبارتند از: همتفکران و متخصصانی را استخدام کنید تا مطمئن شوید تیم شما توانا است. گوش دادن به بازخورد مشتریان، تامین کنندگان و دیگرانی که با آنها کار می کنید. در جریان ترندهای صنعت خود باشید. همانطور که گفته شد، کسب و کارهایی که خود را با توجه به نیاز بازار ارتقا میدهند میتوانند دوام بیاورند و جایگاه خود را تثبیت کنند.

بعد از خواندن این مقاله و رعایت کردن نکاتی که گفته شد، شما آماده هستید کسب و کار خود را راه اندازی کنید؛ اما من به شما پیشنهاد می کنم درباره استارتاپ های موفق تحقیق کنید و از تجربیات آن ها هم استفاده کنید که در ادامه این مقاله با یکی از آن‌ها آشنا خواهید شد. اما اول اگر نام شریف استار را تا به حال نشنیدید، یکی از استارتاپ هایی است که در زمینه کشف استعداد‌های دانش پذیران فعالیت می کند، آن ها با شناخت استعداد‌هایی که دارید شما را در مسیر راه اندازی کسب و کار نوپا هدایت می‌کنند.

استارتاپ شریف استار

باشگاه کارآفرینان جوان شریف‌استار زیر نظر معاونت پژوهشی دانشگاه صنعتی شریف در زمینه پرورش نوجوانان و جوانان خلاق، از سال 1397 فعالیت دارد، این مجموعه متشکل از کارآفرینان متعهد و موفق است که در زمینه کارفرینی جوانان گام برمی دارد و هدف اصلی آن رشد پرورش فکری جوانان است که بتوانند در راستای کسب ‌وکارها، استعداد های خود را شکوفا کنند. تا کنون بیش از 3186 دانش آموز و دانشجو توانسته اند توسط شرکت نمودن در تست استعدادیابی کارآفرینی
شریف‌استار به یک دید جامع و کامل از استعدادهای خود برسند و دراستای آن نقاط قوت و نقاط قابل بهبود خود را بشناسند و تقویت کنند.

شریف استار به دانش پذیرانی که در دوره های استعدادیابی شریف استار شرکت می کنند این امکان را می دهد تا بتوانند استعداد های خود را کشف کنند، همجنین در راستای تقویت مهارت‌ها و راه اندازی کسب کار، امکاناتی در اختیار آن ها قرار می‌دهد، که بتوانند به راحتی وارد دنیای کار بشوند، مانند شتاب دهنده هایی که روی دانش پذیران با استعداد سرمایه گذاری می کنند و آن ها را در مسیر راه اندازی استارت‌آپ حمایت می کنند. شریف استار دارای سطح های مختلفی است که هرکدام به نوعی دانشجویان خود را به سوی راه اندازی و موفقیت در کسب وکار خود هدایت می کنند.

سطح طلایی شریف استار

سطح طلایی باشگاه کارآفرینان شریف استار، سطح B است چرا که شما دانش پذیران خلاق پس از طی کردن سطح آموزشی خود، توسط این سطح به دنیای تیم های ستارتاپی و شکل‌گیری استارتاپ‌های موفق سوق داده می شوید. برای اطلاعات بیشتر می توانید به سایت شریف استار مراجعه کنید.

چک لیست راه اندازی استارتاپ

لینک دانلود: PDF چک لیست

گفتگو شریف استار با بنیانگذار استارتاپ آچاره

اولین اعتماد را شتاب‌دهنده دیموند به آچاره کرد!

حامد تاج‌الدین علاوه بر این، استاد دانشگاه صنعتی شریف است و تعاملش را با جامعه دانشگاهی هم حفظ کرده است؛ طی گفت‌و‌گویی که با شریف استار انجام داده‌است.

لیست بهترین استارتاپ های جهان

در لیست زیر جدیدترین و بهترین استارتاپ های دنیا در سال 2022 را مشاهده می‌کنید:

رتبهاستارتاپرتبه کشوری
1
GitLab
GitLab

Netherlands

هلند

1
2
Telegram
Telegram

Russia

روسیه

1
3
Gleam
Gleam

Australia

استرالیا

1
4
HackerRank
HackerRank

United States

آمریکا

1
5
Smallpdf
Smallpdf

Switzerland

سوییس

1
6
Revolut
Revolut

United Kingdom

انگلستان

1
7
Tilda Publishing
Tilda Publishing

France

فرانسه

1
8
HotJar
HotJar

United States

آمریکا

2
9
Instacart
Instacart

United States

آمریکا

3
10
pCloud
Cloud

Bulgaria

بلغارستان

1